Act-on<\/a>, 49% tr\u017enikov kot klju\u010dno oviro navaja nezmo\u017enost merjenja donosa od nalo\u017ebe, medtem ko 36% omenja pomanjkanje notranjega znanja kot drugo te\u017eavo.<\/p>\n\n\n\nBrez teh podatkov je te\u017eko ugotoviti, ali imajo va\u0161i na\u010drti temeljne pomanjkljivosti. Zato smo zbrali na\u0161e najbolj\u0161e tehnike avtomatizacije tr\u017eenja B2B, da vas postavimo na pravo pot.<\/p>\n\n\n\n
Avtomatizacija tr\u017eenja B2B: Postavitev personalizacije na prvo mesto<\/h4>\n\n\n\n
Pozornost potro\u0161nikov je bolj razdeljena kot kdaj koli prej, slednji pa postajajo nestrpni. V zelo kratkem \u010dasu, ki ga imate za pritegnitev njihove pozornosti, je precej preprosto zgre\u0161iti cilj. Zaradi tega je personalizacija va\u0161e skrite oro\u017eje.<\/p>\n\n\n\n
Verjetneje je, da se bodo potencialni kupci ukvarjali z va\u0161o vsebino in se premikali po nakupnem procesu, \u010de je bolj prilagojen njim.<\/p>\n\n\n\n
Na sre\u010do avtomatizacija tr\u017eenja odpravi velik del dela tako, da omogo\u010da tr\u017enikom, da dolo\u010dijo pravila, ki dolo\u010dajo, katera dejanja in zna\u010dilnosti kvalificirajo stike za samodejni vnos v dolo\u010deno skupino.<\/p>\n\n\n\n
Vendar pa je va\u0161a odgovornost sodelovati s svojo ekipo in dolo\u010diti naju\u010dinkovitej\u0161e strategije segmentacije ob\u010dinstva (industrija, interesi za izdelek, stopnja v prodajnem lijaku, velikost itd.) ter vsebino in strategije sodelovanja, ki so potrebne za njihovo dosego. Pri razvoju na\u010drta avtomatizacije tr\u017eenja najprej dolo\u010dite ciljne segmente, nato ustvarite usmerjene kampanje za vzdr\u017eevanje teh skupin v nakupnem procesu in ustrezen na\u010drt vsebine. Seveda \u017eelite izmeriti te rezultate (o katerih bomo kmalu govorili).<\/p>\n\n\n\n
Avtomatizacija tr\u017eenja B2B: ocenjevanje vodstva in upravljanje na osnovi ra\u010duna<\/h4>\n\n\n\n
Ste \u017ee ustvarili svoje persone kupcev? Obi\u010dajno je, da B2C in B2B podjetja ustvarjajo persone, da bolje ciljajo razli\u010dne demografske skupine in pritegnejo njihovo pozornost. Vendar so persone, ki jih ustvarjate za B2B, zelo razli\u010dni od person B2C. Kako?<\/p>\n\n\n\n
Nakupni postopki, ki jih uporabljajo organizacije B2B, so zapleteni (dolgi prodajni cikli!). Pogosto je v enem odlo\u010ditvenem procesu vklju\u010denih ve\u010d oseb, kar ni tako pogosto pri podjetjih B2C.<\/p>\n\n\n\n
Brez pravih orodij je te\u017eko podpirati razli\u010dne dele\u017enike v podjetju, \u0161e te\u017eje pa je meriti, kje je skupina kot celota pri sprejemanju kon\u010dne odlo\u010ditve. Ta izziv lahko vodi do zamujenih prilo\u017enosti in negativno vpliva na donosnost va\u0161e organizacije.<\/p>\n\n\n\n
Na sre\u010do lahko vklju\u010dite sistem upravljanja na osnovi ra\u010duna in ocenjevanja vodstva v svoj na\u010drt avtomatizacije tr\u017eenja B2B, da bodo va\u0161e tr\u017eenjske in prodajne ekipe pripravljene ukrepati, ko je \u017eelezo vro\u010de. S to strategijo lahko dobite celovit vpogled v to, kako se potencialni kupci ukvarjajo z va\u0161imi marketin\u0161kimi materiali, in ocenite vsako njihovo dejanje, da ugotovite, ali so pripravljeni govoriti s prodajo.<\/p>\n\n\n\n
Ujemanje prodaje in tr\u017eenja s pomo\u010djo metod avtomatizacije tr\u017eenja<\/h4>\n\n\n\n
Ujemanje prodaje in tr\u017eenja je pritegnilo veliko pozornosti, kajne? In s pravim razlogom – usklajena podjetja dosegajo 19% hitrej\u0161o rast prihodkov in 15% ve\u010d dobi\u010dka v primerjavi s svojimi neusklajenimi konkurenti.<\/p>\n\n\n\n
Ko se trudite za usklajenost, se pove\u017eite s svojo prodajno ekipo in razmislite o postavljanju naslednjih vpra\u0161anj.<\/p>\n\n\n\n
Katere vrste vpogledov potrebujejo va\u0161i prodajniki, da lahko opravijo bolj usmerjene pogovore, ki pripomorejo k sklepanju poslov? Kako boste ocenjevali vodstvo? Kaj naredi vodstvo usposobljeno za pogovor s prodajo? Kako lahko va\u0161a prodajna ekipa izkoristi avtomatizacijo tr\u017eenja B2B? Katera orodja so na voljo, da jim pomagajo izbolj\u0161ati doseg strank? Kateri postopek najbolje deluje pri predaji vodstva prodaji? Kaj so naslednji koraki, ko je to kon\u010dano? Ko se prodaja in tr\u017eenje bolj pove\u017eeta, se bodo izbolj\u0161ali va\u0161i rezultati in izku\u0161nje strank. Poleg tega je avtomatizacija tr\u017eenja pomembno orodje za podporo tej usklajenosti.<\/p>\n\n\n\n
Na primer, Hitachi High-Tech Analytical Science je \u017eelel izbolj\u0161ati usklajenost prodaje in tr\u017eenja ter avtomatizirati ustvarjanje vodstev. Kerry West, globalna vodja digitalnih marketin\u0161kih komunikacij, pravi: “\u017deleli smo dose\u010di tesnej\u0161e usklajevanje s prodajno, marketin\u0161ko in servisno ekipo, da zagotovimo bolj\u0161e in bogatej\u0161e izku\u0161nje strank.” “\u017deleli smo globljo integracijo, da bi ciljno usmerjali in spodbujali stranke v vseh fazah nakupnega potovanja in pove\u010dali na\u0161 donos od nalo\u017eb.”<\/em><\/p>\n\n\n\nZ uporabo avtomatizacije tr\u017eenja so avtomatizirali 40% vseh novih marketin\u0161kih potencialnih strank, dramati\u010dno zmanj\u0161ali ro\u010dne naloge in dosegli pomembne koristi za marketing in prodajo.<\/p>\n\n\n\n
Opredelitev metrike za uspeh va\u0161ega B2B tr\u017eenja<\/h4>\n\n\n\n
“Tisto, \u010desar ne merite, ne morete izbolj\u0161ati,”<\/em> je trditev, ki ste jo sli\u0161ali milijonkrat. Da, ve\u010dina tr\u017enikov ve, da je treba rezultate meriti. Toda proti katerim standardom ocenjujete te rezultate?<\/p>\n\n\n\nUspe\u0161na strategija avtomatizacije tr\u017eenja B2B bi morala vklju\u010devati KPI-je, ki opredeljujejo, kako uspeh izgleda. S temi KPI-ji v roki in orodjem, ki vam pomaga pridobiti relevantne podatke, lahko enostavno prika\u017eete rezultate klju\u010dnim dele\u017enikom. Postavljanje ciljev, opredelitev KPI-jev, njihovo merjenje in iteriranje za ponavljanje in izbolj\u0161anje uspeha so prvi koraki k doseganju podobnih rezultatov.<\/p>\n\n\n\n
I\u0161\u010dite partnerje za avtomatizacijo tr\u017eenja B2B, ki nudijo strate\u0161ko in izvedbeno podporo<\/h4>\n\n\n\n
\u010ceprav lahko avtomatizacija tr\u017eenja B2B pove\u010da va\u0161 marketin\u0161ki uspeh, gre za ve\u010d kot samo za uporabo pravih tehnologij. Kako enostavno je uporabljati orodje za avtomatizacijo tr\u017eenja? Ali je intuitivno za va\u0161o ekipo? In ali ima prave zmogljivosti za merjenje rezultatov in prilagajanje zmogljivosti? In \u0161e pomembneje: bo va\u0161 partner nudil strate\u0161ko in izvedbeno podporo?<\/p>\n\n\n\n
S pravim partnerjem<\/a> boste imeli konkuren\u010dno prednost zaradi njihovega znanja in izku\u0161enj, ki vas usmerjajo na poti do uspeha. Ko boste pripravljeni nadgraditi svojo strategijo avtomatizacije tr\u017eenja, lahko preidete na bolj napredne tehnike, da \u0161e dodatno pove\u010date rezultate.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Ena re\u0161itev, ki obljublja izbolj\u0161anje rezultatov, enostavno prilagajanje obsega in poenostavitev operacij, je avtomatizacija tr\u017eenja. Vendar pa je le tako u\u010dinkovita kot tehnike, ki jo podpirajo, ravno tako kot kateri koli drug instrument. Vendar za izbolj\u0161anje strategij potrebujete bolj\u0161e podatke, in tu se mnogi tr\u017eniki zataknejo. Po raziskavi stanja avtomatizacije tr\u017eenja, ki so jo izvedli […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10393,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[91],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sos-sw.si\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11209"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sos-sw.si\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sos-sw.si\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sos-sw.si\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sos-sw.si\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11209"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sos-sw.si\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11209\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11210,"href":"https:\/\/sos-sw.si\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11209\/revisions\/11210"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sos-sw.si\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10393"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sos-sw.si\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11209"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sos-sw.si\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11209"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sos-sw.si\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11209"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}